伙伴+华为|软通动力：华为“台前幕后”的能力型伙伴

来源：中关村在线　2023-05-17 18:54:06

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“今天的主题演讲上我们刚刚和华为一起发布了面向煤炭行业的旗舰解决方案——煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统。”5月9日，在“因聚而生，众志有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2023的间隙，软通动力董事黄颖对笔者透露了软通动力在行业智能化领域的转型升级，以及他眼中的“伙伴+华为”。

换句话说，软通动力借助OpenHarmony已经形成了自身能力拼图中的核心产品力。不仅如此，软通动力在2018年还单独成立了软通咨询，将传统以管理流程为主导的咨询1.0升级为数字原生的咨询2.0时代，为客户提供数字化转型战略规划、行业数字化解决方案、技术方案设计，数字化变革实施等全栈数字化咨询服务，5年时间聚集了一大批经验丰富的咨询顾问。应该说，软通动力如今已经形成了包括数字原生咨询、自研云智能和信创、工业互联网、ERP企业管理软件实施、系统集成等多个领域的能力布局。正因为此，今年1月29日，软通动力及旗下子公司鸿湖万联、软通教育与雄安集团就基于OpenHarmony的生态建设、融合创新应用及人才培养等签署战略合作框架协议，在城市治理、环保、水务、交通、审批、应急、数字贸易等领域，立足多场景智能化服务，打造基于鸿蒙生态的“端-边-网-云-用”的智能城市，共同建设雄安新区这座承载着千年大计的“未来之城”。“可以感觉到，华为对伙伴愈加重视。华为政企合作伙伴的政策，也越来越强调能力型伙伴。”黄颖表示，“华为强调合作伙伴不是简单的业务合作与交互，而是强调能力的开放与升级，我们叫它一个开放的有竞争力的，生态化的数字化产业伙伴体系。”伙伴对于华为非常重要，华为对伙伴也同样重要。软通动力在现有能力的基础上，还在不断借助华为的力量拓展前沿新技术的应用研究，构建数字化创新的业务能力。比如软通动力与中粮信科、华为联合共建实验室，强化科技哺农、兴农、强农的力度，共同探索和拓展新技术与农粮产业场景的结合，引领农业数字化走向新高度。“从伙伴市场维度，华为提出了NA、商业和分销三个赛道。软通动力与华为合作以NA赛道为主，以商业赛道为辅。”黄颖透露说，除了聚焦行业主赛道，大力拓展金融、智能汽车、数字能源、智能终端、快消品及零售、大健康等战略新兴行业，软通动力还将在今年重点扩大区域售前、销售人员的队伍。很显然，软通动力不断强化其在数字咨询、云智能、工业互联网、企业管理软件及系统集成等方面的数字化创新业务服务能力，尤其是与华为合作打造重点客户行业标杆之后，必然会形成行业细分业务场景的系列解决方案，并由此借助区域销售覆盖到商业赛道市场中。应该说，软通动力已经找到了现阶段经济波动态势下的企业发展之路——借力资源，全面拓展产品研发、行业深入、人才培养的能力布局，通过“伙伴+华为”体系，加速数字技术与行业市场深度融合，满足千行百业细分市场的数字化转型需求，共赢数字未来。不是吗？