单场直播涨粉5.5倍 纪梵希时装线入驻小红书并开启全球互动直播首秀

4月29日晚8点,奢侈品品牌纪梵希(Givenchy)旗下时装线入驻小红书,并在小红书进行互动直播,这也是该品牌在全球范围内的互动直播首秀。这也是继路易威登后,LVMH集团旗下第二个在小红书做直播的奢侈品品牌。

纪梵希在小红书直播首秀

纪梵希邀请时尚主播Linda担任限时店长,在品牌位于上海IAPM商场的店铺内向观众展示新款手袋和男女装成衣。直播人气值超过101万,互动率达30%。直播结束后,品牌企业号粉丝量相较28日增长5.5倍。

据了解,纪梵希是继路易威登、浪凡之后,第三家在小红书尝试互动直播的奢侈品牌。

大牌直播迭代快,身段越来越灵活

此次直播使用OBS拉流至品牌官方账号“GIVENCHY纪梵希”,实现了高清画质以及多机位拍摄,既方便主播展示整体造型搭配,又可以向观众清晰完整地展示产品的细节,保证了观看体验,也提升了互动效率。这对于强调设计和品质的高级时装品牌来说,无疑是值得借鉴和复制的一场直播示范。

值得一提的是,本次直播还设置了店长朋友探店的环节,知名造型师Mia、时尚圈it girl Natasha Lau、小红书博时尚主程晓玥、以及世界街舞冠军叶音先后到店,与Linda一起挑选、试穿最新产品。风格各异的嘉宾,利用纪梵希新一季成衣和手袋,为粉丝提供了不同的搭配方案。

风格各异的嘉宾在直播间展示品牌最新单品

造型师Mia以连体裤+黑色T恤、男女款腰带混搭的造型亮相,引发粉丝一致好评。叶音因为职业原因,更偏好宽松、有舞台效果的风格,在挑选衣服、鞋子的过程中,不时通过大幅度的街舞动作来测试舒适性,给粉丝提供了更加直观的参考。

同时,时尚主播Linda的小红书账号同步转播了这场直播,这种双账号直播的形式也是品牌在小红书的全新尝试。

互动是目的,带货是结果

与路易威登、浪凡的直播一样,纪梵希将此次直播的重点放在了和粉丝的互动上。为此,纪梵希在直播间和评论区都安排了品牌小助手,直播间的小助手仅在现场讲解中补充品牌和设计风格相关的科普信息,而评论区的小助手则贴心地持续为粉丝解答包括购买渠道、商品价格等问题。

此外,纪梵希更在直播中提供了一只Mini Mystic新款手袋,作为粉丝互动的抽奖礼品。这也是奢侈品品牌在小红书开启直播以来,最重磅的互动礼品。

据悉,小红书目前90%的直播都是互动直播,从内容形态上来讲,直播是图文、视频笔记的延伸,有着最强的即时互动效率。对于企业而言,小红书直播无疑是与粉丝沟通品牌理念、展现品牌调性非常有效的手段。

国际大牌争夺中国市场的关键,在于找到匹配度更高的渠道,把握线上增量和转化年轻消费群体。月活过亿的小红书超过70%的用户是 90 后,且购买力强、消费意愿高,与奢侈品品牌在人群和调性上都有着很强的契合度。目前已有数十个奢侈/时尚品牌在小红书设有账号,未来,直播或许也会成为奢侈品品牌和用户互动的标配。

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