专访区块链电商Gojoy:上线200天获客15万 颠覆传统电商模式

在这个时代,对于商家来说,最大的难题是找到消费者。

“供应商的难题不在于发货,也不是仓储和物流,唯一的难题是找不到消费者,获客成本实在是太贵了”,Gojoy首席执行官Steven Lin向31QU表示。

区块链电商平台Gojoy通过解构传统的电商模式,去掉了所有中间商,并将营收利润的50%以通证的方式分给消费者,从而创造了高度的用户粘性。

另一方面,将这些用户免费匹配给商家,为这些长期以来被电商平台广告竞价模式蚕食利润的供应商提供了另外一个零获客成本的销售渠道。

文 /31QU Thor

颠覆传统电商模式

对于供应商来说,进驻传统电商平台利润微薄,赚到的大部分利润最终都流入到高额的广告费和竞争成本,同时,还以极高的商品价格将一部分成本转嫁到消费者身上。

Gojoy则通过去除掉所有中间商 ,让供应商直面消费者, 一边帮消费者省钱,一边让供应商赚钱。

传统商家一般是牺牲公司的股权获得资金,然后用这个资金买流量、投广告,找明星代言,导致大部分的传统电商是在前面十几年都是净亏损。

Gojoy上线200天,获客15万,销售额突破9000万人民币,并与消费者共享了约2000万人民币的销售利润,目前单日用户注册量已突破10,000人。所有这些成绩都是自然增长,没有花一分钱广告费。

这里最本质的区别在于,平台将大部分利润以股权的形式让渡给了消费者,随着股权代币的价值增长,消费者持有的增长收益也在不断变大。

这个通证是可能会升值的,持有代币的用户可能会期待它涨到200美金,这个共识一旦形成,会成为Gojoy的一个巨大护城河。Gojoy首席执行官Steven Lin向31QU表示。

在Gojoy生态中,商家直面消费者,没有中间商、广告成本和运营费用,只需在工厂供货价上加上20%的利润。

作为营收模式,这20%的利润,除了一半用来支付平台运营费用之外,剩余的50%收入则全部存到一个社群分红池,产生通证稳定币代金券Joy Dollar (JUSD),共享平台中的每个消费者,颠覆了互联网的流量经济模式。

平台上每产生一笔交易,就会将利润额的一半存入到一个监管账户,根据监管账户中的美元金额生成对应的JUSD稳定币,用于下一个小时的碎片化分红。

这里的铸币逻辑是,一美金的利润存入到监管银行账户后,Gojoy公链会Mint 一个JUSD,永远是1:1由美金背书的。也就是说,在外流通的JUSD的总量一定有等值的美金存在银行里面,1:1可以强制兑换的。

“JUSD是用于每小时利润碎片化分配的美元稳定币,避免了我们在几千万的消费者的银行帐号里,每小时给他打进去3毛钱、2毛钱、1分钱美金,这个光是交易费用就非常高了。所以我们把美元转换成我们的JUSD,然后通过公链来做碎片化的分红,”Steven Lin向31QU表示。

“当电商平台收入10元,20%的利润是2美金,平台会拿出1美金存入 Joy Bank 监管账户,然后 Gojoy 公链生成一个 JUSD 丢入到下一个小时的社群分红池 ,并且在下一个小时,按照每个消费者钱包持有的 JOY币占总JOY币流通量自动打到每个用户的钱包。用户有48小时可以回来商城领取,如果48小时内不回来领取,这个分红将过期,并且重新丢入社群分红池给其他人共享,”Steven Lin补充到。

在Gojoy,区块链的分布式账本用来保障安全和提升信任的,不仅所有的交易在公开账本上透明公开,而且所有的利润也是以JUSD的形式公开呈现的。

和刻板印象不同,在这里区块链并不是私公钥对、下载钱包等一系列认知成本很高的操作,而只是被用来创造信任,以区块链分类账本的形式,让消费者相信,自己拥有一个不可逆的资产拥有权,并且可以随时随地查看所有的交易。

“当前很多区块链项目都太重视技术,而忽略了一个最重要的问题,到底用户要什么?消费者要的不是一个难用的钱包,也不是得记住12位密码,对于用户来说,一点点摩擦力都会造成95%的流失。”

Gojoy的用户完全不懂区块链,也不是币圈用户 ,对他们来说,要下载钱包开通公链才能消费这是不可能的。

所以,对于普通消费者而言,其实就是边购物边赚到积分,每一个积分都带来一笔被动的收入,这个收入可以拿来兑换新的产品、购物,在这个过程中,消费者根本感觉不到区块链的存在。

“他们要的很简单,物美价廉,同时还能让我成为平台小股东,一辈子参与平台收益,我们提供零摩擦的使用体验。”

用户群体和定位

智能手机的普及,新的消费手段,让互联网公司激活了一帮新的用户群体,这些新用户拥有大把的时间,但没有太多钱,因此他们对价格更为敏感。

这部分人群分布在中国的三四五等低线城市,在消费上呈现出两大特征:一是对商品的价格敏感;二是社交属性强烈,比如自带强关系链的微商在低线市场中就广受欢迎。

根据《中国中小城市绿皮书》统计,截至2018年,中国中小城市总人口11.7亿,占全国总人口的84.67%。中国三线及以下城市的消费者占全国70%以上,GDP全国占比59%。

统计局的数据显示,三线及以下城市占到整个社会零售总额的63%,过去3年增速达到了12%~13%,与之对比,一二线城市的增速却在下降。

可以看出,这个过去的数字蛮荒之地,正在成为电子商务的战略要地。而这正是Gojoy的核心定位,即主攻三线及以下城市的蓝海市场,这个市场体量巨大,电商市场仍有很大潜力可挖。

“垂直于更加细分的中国的三四五线市场的人群,而这个市场一年的销售额大概是1、2线城市的3-4倍的大小,”Gojoy首席执行官Steven Lin向31QU表示。

在一二线城市中,消费者更在乎时间,对于这部分人群来说,时间比钱更重要。定位3、4、5线市场的人群,尤其目前Gojoy的主力宝妈群体,对她们来说,钱比时间更重要。

相关数据显示,从目前母婴行业消费用户城市分布的情况看,一线城市占比9.9%,二线城市占比37.3%,三线城市占比20.3%,四线城市占比21.6%,五线城市占比为10.9%。

显然,三四五线城市母婴消费的比重远超于一二线城市,母婴市场是这片蓝海中的领跑主力。

Gojoy宝妈群体的用户画像是,她们在家有很多闲暇的碎片化时间,每月高频消费尿布、奶粉等产品。

“大家每天都在群里交流育儿经验,在Gojoy上买了什么东西,澳洲的哪个奶粉品牌不错,老公穿的什么男装品牌等,这些都是感染力很强的社群话题,所以,这是我们到现在为止最大的一个社群裂变的模式,”Gojoy首席执行官Steven Lin向31QU表示表示。

除此之外,大学生群体是Gojoy目前第二大的活跃社群。

原因很简单,在Gojoy上进行的每一次消费都会产生2美金到10美金的分红,这些被动收入对于同样有时间没收入的大学生群体来说非常重要。

Gojoy崛起的背后,是低消人群的强大,而全球60%是中低端用户,没钱有闲,自带强社交裂变属性。

基于社交裂变获得的消费者,往往自带高用户粘性和高忠诚度属性,这样的社群往往也有更强的信任感和凝聚力。

Gojoy用户只要消费即可以参与24小时不间断地分红,在这个过程中,凝聚了信任,同时有积聚了很强的共识,即累积的代币资产会在未来升值,这个共识一旦形成,就是一个巨大的护城河。

“对于消费者来讲,当他们消费越多,他投入的情感也就越多,同时获得的回报也越大,就让他越来越难轻易地转移到另外一个平台,产生了强用户粘性,自然就获得了先发优势,”Gojoy首席执行官Steven Lin告诉31QU。

(本文不做任何投资建议)

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