京喜上线新玩法：直播带货、百亿补贴农产品滞销不再是问题

来源：21世纪商业评论　2020-03-17 16:09:10

文/ 何己派编辑/ 鄢子为

第一批草莓上市了，侯师傅愁得直皱眉。

他在西安经营了4年草莓采摘园，8个大棚，6万多斤草莓，仅卖出三分之一。物流运不出去，价格提不上去，最便宜的时候才卖7-8元/斤。去年，草莓30-40元一斤，全能卖完，过年期间收回成本，还能挣个10-20万元。

每天上百斤草莓烂在地里，要么喂鸡，要么扔掉。侯师傅最大的心愿，是剩下两批草莓“把成本收回来”。

近日，侯师傅的遭遇在微博上热传。受疫情影响，很多农产品没有销路，急哭了不少果农。农产品滞销、工厂库存积压、线下商户推迟营业，从上游到下游的全产业链都面临压力。

怎么从源头上帮助产业复苏?到了拼多多、京东、淘宝等电商平台发挥优势的时候了。

来源：京东官方微博

“欢迎大家在线观看今天的直播，我们来到了位于红塔区大营街街道赵桅社区的玫瑰花种植基地……”

3月3日，在京喜(京东旗下社交电商平台)的一场云南鲜花产业带直播中，主播走进大棚，在线推荐滞销玫瑰，当地村官上阵带货。

从2月中旬至今，京喜帮助玉溪鲜花产业带累计售出上百万支鲜花。

2020年，京喜将奔赴全国百大产业带进行巡播，预计开展超过1000场直播，实现“百带千场万店”的目标。

这一目标包含体现在京东3月11日落地的“春雷计划”中。这是专门针对京喜平台的专项帮扶政策。如果想拓展更多下沉用户人群，京东必须回溯产业的源头，找到更具性价比的货品。

首先，在产业供给端，针对农产品产源带、产业带的工厂和商家，京喜提供资金、入驻、运营和人力四方面的扶持政策，帮商家打通物流环节，解决滞销问题。

其次，在用户需求端，注入流量和营销资源，结合“云赶集”“尚新季”等活动，盘活消费需求。

3月上旬，京喜延续今年年货节的“超级百亿补贴”力度推“云赶集”，打出京喜平台+产业带商家双重补贴方式。

对京东而言，眼下正是快速抓住下沉市场的重要节点。京喜商品运营部总经理杨绍晖告诉《21CBR》记者，疫情有加速产业带商家向线上转移的趋势，京喜2月已接到过万商家的咨询。

杨绍晖介绍，商家最大的压力，是渠道和销售通路的问题，也就是库存周转和现金流问题。

受疫情影响比较大的商家，主要有四类：一是农产品滞销型;二是品牌库存积压型;三是急于找到线上销售通路的;四是急需突破的线下商家。具体到品类，集中在水果、生鲜、服饰、家纺行业。

大量农户有销售的诉求，但没有任何电商运营能力。

来源：京东官方微博

“有些商家是第一次触网，不会开网店，没有丰富的店铺SKU，单一卖花或卖水果，觉得自己不会运营线上的内容。其实，SKU只有一两种也没有关系，直播就能解决问题。”京喜广告与市场部总经理张静向《21CBR》表示，京喜自研了“直播小店”，以零成本、轻店铺的模式，让不懂电商运营的商家，也能快速上手直播卖货。

“直播之后，可以留下开网店，也可以卖完不做了，操作轻便。”张静补充道。

3月2-27日，京喜面向服装鞋帽、家纺、配饰等品类开展促销活动，上线10天，来自广州女装产业带的工厂型商家，杰升服饰拼购专营店，销售订单量环比活动前增长31倍，销售额环比增长51倍。

对比同样主打源头厂商、低价好货的其他平台，杨绍晖认为，京喜的优势是效率。“京东和京喜本身的资源整合能力、京东物流以及京东多年积累的地方政企合作关系，对产业带的理解和渗透，这些都是京喜供应链建设的资源。”

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