蛋品供应公司「懒龙龙」完成2400万元A轮融资 欲建立自有的2C品牌

36氪获悉,蛋品供应公司「懒龙龙」近日完成2400万元A轮融资,本轮投资方为星瀚资本,君上资本和起点资本跟投,累计融资5000万。创始人祁建华称,本轮融资将用于区域扩张,将继续在蛋品产品链的流通环节往上下游延伸改造,同时考虑建立自有的2C品牌。

「懒龙龙」是蛋品供应链中 F2B2C的模式的代表公司,我们曾多次报道过,懒龙龙通过缩短蛋品的流转周期,进行蛋品供应链的整合。据了解,懒龙龙成立三年以来,已经与200多家蛋品生产商达成稳定合作,下游已经合作超过2万家商户,年销售10亿枚蛋品,业务覆盖上海、苏州、南京、无锡、常州等江浙沪主要城市,在上海市蛋品供应的市场占有率超过10%,2019年GMV接近6亿。

从结果来看,懒龙龙基本完成了0到1的过程:在上海和苏州地区保持10%的市占率,上下游的参与度都稳定且有成熟的机制,仓储和物流的效率也优化比较好的状态,可以实现异地城市复制,而且仓库的运营开始产生利润。

祁建华告诉我们,这一年懒龙龙在很多看不见的地方花了时间和精力:

首先是整个系统的数字化。公司以定制组装的方式将供应链、进销存、财务、物流、CRM、BI报表这6个核心环节的系统都做了信息化。这就意味着一颗鸡蛋从母鸡饲养到出生、收集、运输、入库、经销、到达用户的整个环境都是在线上完成,也是可以监控的。

从效率来看,结果是实现了货品流转效率100%的优化,货物到仓库的周期从原来的4天缩短到1.5天(传统经销流转需要10天);从养殖户管理的结果来看,数字化的供应链系统允许一个销售同时管理100万只鸡(大约是100个农户);此外,随着数据的积累,未来系统有能力根据小B端商户的购买记录,做个性化推荐。

其次是横向纵向的业务拓展。懒龙龙在上游除了向农户收集蛋品,还会输出饲料、疫苗、种鸡和兽药等不同的生产环节;横向懒龙龙在江浙沪拓展了更多城市,除了上海、苏州,常州也实现了市场占有率第一,接下来会继续进军合肥、无锡、杭州、宁波、大连等城市。

在下游的客户拓展上,懒龙龙的思路是吃下长尾商户。这样的做的好处是,没有账期的压力,所以资金的流转效率更高,而且相比KA、商超等大客户,长尾客户整体的营业额更稳定,也不会影响现有的经销商。当然,长尾客户意味着物流和仓储的压力更大,祁建华称,在供应链数据化的基础上,可以做到行业四分之一的货损,未来有机会达到20%的市占率。

除了公司业务,懒龙龙在组织架构上也做了优化,今年公司内部以及每个有业务的城市都成立了组织部,来解决异地管理的问题,帮助当地的仓储管理人员、司机、劳务工等解决生活中遇到的各种问题,同时也是为了解决货品交付时可能存在的不透明风险。

完成0到1后,祁建华称,接下来懒龙龙会继续做上下游业务的延展,比如农业保险,做2C的蛋品品牌,增加用户的粘性和品牌认知。当市占率达到一定规模后,懒龙龙也会做更多撮合的事情,以平台的方式帮上下游的农户和商户对接,甚至是扩充更多刚需有库存的计划性品类。

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