广东志高空调 曾和董明珠抢成龙 如今公司市值暴跌80多亿

巅峰时期,他曾从格力抢走成龙做代言,放言要赶超海尔,立下2020年达成千亿营收的flag。

可惜,如今公司市值暴跌80多亿,甚至不得不两次变卖土地资产来补充运营资金。时光荏苒,英雄难复光辉。

37年商界打拼,低价抢市场的广东志高空调何以坠落?

1. 扶摇直上

冰棍小贩成上市公司董事长

李兴浩出身于农民家庭,高中毕业后曾在家务农。不过他不甘心于此。1982年的夏天,18岁的李兴浩就靠走街串巷卖4、5分钱的冰棍,在广东南海赚了第一桶金。

1989年前后,李兴浩用攒的钱开了一家酒楼,空调常坏,每个月维修费就要1000多。他想,“还不如开个空调维修铺。”说干就干,李兴浩随即注册了一家空调维修中心,并于两年后就成为当地最大的维修中心。

靠着空调维修赚来的300万元,李兴浩和一名台商合资建厂,志高空调的前身诞生了。不过,志高撞上了以华宝等广东空调龙头正以低价清理市场小户。价格战让志高销售额惨淡,全年只卖出几千台。

无奈之下,李兴浩只能取巧。

当时广东最大的空调品牌华宝在当地报纸上打广告,李兴浩就在同一家报纸上也发广告,“志高”两个字变成广告语“志在必得,高雅享受,2980元一台”。华宝没注意,在开会时把报纸分发给了自己的经销商。2980元的低价迅速吸引了华宝的经销商,华宝被李兴浩搭了顺风车。”

可一台空调的成本价就要3600元。李兴浩为抢占市场,高买低卖的亏本“疯举”让台商不理解,最终忍无可忍撤资而去。坚持下来的李兴浩相当于全资拥有了志高空调,最终靠低廉的价格迅速打出名气。那一年,科龙空调降价1000元,华宝每台卖5000多元,想“低价”洗牌市场的大企业们,万万没想到李兴浩凭借更低的价格杀进市场。

借低价利器,2009年7月,志高在香港上市,也是在这时,李兴浩立下了“不做到全球最强最大,绝不改主业”的flag,想先赶超海尔。同年年底,志高为激励人心推出“普惠制”股权计划,向611名员工送出5000万股股权。

重金之下必有勇夫。志高的成绩节节攀升,后来产品出口到全球180多个国家和地区。

“志高”从此变成了李兴浩办公室里挂着的 “志存高远”四个大字,“造世界上最好的空调”一如既往的挂在他嘴边。

据天眼查显示,他旗下有60家公司,其中以志高命名的有二十多家,足见李兴浩对“志高”二字的情有独钟。

就这样,当初的卖冰棍小商贩,历经27年商场沉浮,终于在45岁凭借自己独特的商业眼光,喜提“上市公司董事长”,并坐拥数家公司。

2. 重出江湖

想凭“上门女婿”赚千亿

上市后,志高在2010年迎来巅峰时期,年收入一度达92.77亿。李兴浩还提出“十年内实现1000亿销售计划”的巨无霸目标。

可好景不长。2011年,在国家对空调的节能补贴间歇性退出后,志高的盈利一年之内暴跌5亿多,状况开始断崖式下跌。

面对空调主业的打击,年近50的李兴浩选择急流勇退,在2012年将董事长之职让贤给技术出身的郑祖义,自己去四处拜师。2014年,他微博动态发布频繁,都是各种线下学习的现场照和企业管理心得,甚至多次在一天之内能发上十几条感悟,看起来正在积极进取的路上。

与“野路子厮杀”出身的李兴浩相比,郑祖义是清华大学第一代制冷博士后,他身上的专业技术背景似乎给扭转局面带来新希望。李兴浩退居幕后的理由就是“他们比我更专业”。

不过,单一技术高能显然不足以支撑郑祖义作为一家企业的管理者。李兴浩学习正起劲的2014年,志高年度财报上净利为负8103.90万元,同比减少140.55%。

2015年,退居“幕后”近四年的李兴浩卷土重来”。他说将亲自负责志高的国内营销业务,并带领志高重回行业三甲。他的微博也陷入沉寂,也许正忙于计划如何对志高大刀阔斧的改革,将近两年一言不发。

在过往报道中,李兴浩是一个心宽且乐观的人,被员工形容为“天塌下来都睡得着”的老板,但他也从来不缺狠劲。2014年,正处于幕后状态的他高价把成龙从格力抢来为志高代言,一口气签约十年,高调晒合作,颇有“项庄舞剑意在沛公”的示威感。此后,董明珠自己担任代言人,对外称是为了节约成本。

他回归时空调行业普遍艰难,格力电器也压力巨大,董明珠判断2016年将是“空调冷年”。

回归后李兴浩手段雷厉,要求每个事业部相关负责人要签责任状、写好辞职信再上岗。也是在这时,复出后的李兴浩壮志满满,再次对媒体重提1000亿目标。

这1000亿怎么实现?李兴浩认为,改革开放后的很多大企业缺乏继承者,他把自己比作有能力、为人可靠的穷小子,把企业比成老企业家心血打造的女儿,坦言“愿做上门女婿’,为后继无人的老企业家掌管经营。

在李兴浩的愿景里,到2020年,这些企业加到一起, 实现1000亿元营收没问题。

3. 大厦将倾?

暴跌86亿起死回生难

创始人二次出山的事例并不少见。乔布斯曾带领垂死边缘的苹果重新焕发生机,65岁的柳传志也曾重归联想。

但情况远不如李兴浩预计的顺利。

2017年8月初,曾经被李兴浩搭载顺风车的广东顺德空调老大——华宝,也倒在了历史长河中,以8.93亿元被转让。

PK掉广东同行的志高并没有感到松口气。接下来,志高也加入了极限生存挑战,亏损消息接连传来。今年,志高控股已经两次变卖资产来补充运营资金,截至7月5日,志高总市值仅6.75亿港元,较其2010年巅峰时期蒸发超80多亿港元。

志高控股发布的2018年财报也显示出公司资金链非常紧张:亏损近5亿元,较上年同期暴跌1109.2%。

与此同时,格力形势却一片大好,前几天还因“代言人董明珠强势举报奥克斯”上了一波热搜。相比志高的市值暴跌,据最新盘面显示,7月5日,格力市值3495亿,海尔市值1132亿,是志高的数百倍。

市界发现,天眼查上显示,志高空调目前专利总数共计1167项,格力专利总数却达到49593项,是志高40多倍,仅6月28日一天的专利申请就有120多项。据公开资料,格力2018年用于研发的费用为69.9亿元,志高研发经费仅为1.93亿。

早有网友恨铁不成钢,在志高的相关问答中说道:跟不上网络化带来的浪潮,很快就要被市场所淘汰,还敢躺在自己的功劳簿上吃老本?不思创新是没落的主因!

如果以“志高空调 招聘”为搜索关键词,会发现志高官网上没有任何招聘信息,最新招聘只在第三方求职网站有。岗位大多是仓库管理员等非技术岗,要求大专或高中学位即可。薪资水平普遍固定在3~4K每月,远低于广州8423元的人均工资。而格力、海尔正在官网上大肆招聘高学历技术人才,要求本科或博士生学历,薪资在6K~8K,最高两万多。

天眼查问答里,甚至有人大骂其招聘不负责任,入职时突然又说不要人了。还有人传其疑似快倒闭,也无人出来回应。

李兴浩也许早已放弃跟上互联网。2015年8月15日的微博后,将近两年他没有任何新个人动态,没有任何宣传。

一年后,有替他心急的网友在那条微博底下向他喊话:“李总您的微博有一年多没更新,志高服务的微博也一年多没更新。现在哪个产品消费者不看重售后的?如今这个时代,谁摒弃互联网,谁就已经输了一大半!”这条评论没有得到任何回复。

对技术人才招聘淡漠,对研发投入不断缩减,对网络互动疏忽,以及新专利数量远低同行。

临近2020年,曾预言要实现千亿营收的志高,如今市值仅6.75亿元,似乎正放任自己向深渊滑去。

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