看好女性“轻补给”市场 汝乐获近千万元天使轮融资

功能性饮品「汝乐」近日完成近千万元天使轮融资,本轮投资方为青松基金、盛港投资、九幽雀资本、集素资本。「汝乐」主要围绕女性用户,从美肤、补给等需求,研发系列天然健康的饮品。

「汝乐」的创始人苏茜曾担任娃哈哈的市场总监,工作中苏茜发现,大公司的优势在于推大品类,而在一些细分领域的机会,即便有意愿,也会因为各种原因难以落地。正是这样,创业公司才有机会进场,因为看好女性向的补给类饮料,苏茜决定自己做「汝乐」。

天然健康是未来饮料绕不开的趋势,而女性用户也是值得深度挖掘的市场,有了大方向,苏茜提出了她的判断:1. 首先是踩对大行业,饮料行业中近几年增速最快的是风味水,“喝水有点味道”开始成为刚需;2. 具备功能性,风味水是轻薄的,要与功效结合。3. 从消费者心理来看,要抓住她们的“潜意识”,即看到产品就知道是想要的。

具体来看,在产品研发的时候,团队添加了胶原蛋白,而且团队拥有发酵果蔬汁原液的专利,果蔬汁原液可以很好地平衡口感,做出一款具有补给功能的产品,清爽不厚重,且天然健康。苏茜提到,配方中也坚持不添加防腐剂、人工甜味剂和色素。

提到补给类饮品,很容易联想到的是小红书和抖音中的UGC内容:女孩子们睡前喝下好几种不同颜色、不同功效的美容饮。在苏茜看来,市面上的口服美容产品仍以片剂、口服液等保健品形式居多,不仅口味不太好,还经常容易忘了吃。

相比之下,「汝乐」把产品铺进线下渠道,让“美肤”这件事成为日常生活的一部分,随手可得。据公司透露,产品已进入全家、罗森、OLE、盒马、伊藤洋华堂等高端零售渠道。团队也和京东达成战略合作,上线京东等电商平台。苏茜提到,大部分饮料因为单价便宜,并不适合做电商,而这款胶原蛋白水定价在11.8元,具备线上化的能力。根据用户的反馈,的确不少人会像囤气泡水、矿泉水那样,购买整箱的汝乐囤在家里。

从用户定位来看,苏茜表示它们的核心用户是 22-28 岁的年轻女性,她们大多已经毕业,可能初入职场,面临生活和工作的压力,乐于接受新鲜事物,有对抗“初老”的需求,同时有一定消费能力,而这款胶原蛋白水就是她们可以下楼在便利店买到的“能量补给”。

配合产品营销时,团队也会从匹配度较高的社交、社群渠道去推广,比如小红书、抖音,以及相关的微信公众号,尽可能让用户口碑自然发酵。产品从今年 4 月初开始铺货,以及覆盖杭州、成都、苏州、重庆、深圳和广州等一二线城市,苏茜表示,华南市场也是今年的重点,会陆续推进,目前已售出近 30 万瓶。

团队方面,创始人苏茜曾任职娃哈哈市场部部长,曾带领团队策划格瓦斯在《我是歌手》的植入,对新产品线上线下的运作具有丰富经验,另一位合伙人曾任职数字营销公司华扬联众高管。

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