从创办杂志到创业,他成为了潮流服饰的引领者

2006年,梁超从电视台离职创办了《YOHO! 潮流志》。YOHO! 从一本杂志开始,衍生出电商平台有货、潮流集会YOHOOD、和线下体验店。

很多人可能看不懂潮流,不懂什么是 Supreme 和 Yeeze,更无法理解为什么潮流生意可以做这么大。其实梁超也不懂,他认为自己不是潮流圈的人,选品是专业团队的事儿。

梁超反复说的只有一件事儿:为了满足用户的需求,所以 YOHO! 才从一本杂志变成现在的潮流垂直生态平台。恰恰就是这件事,他说对了。

1980年,梁超出生于南京。大学时,他当过学生会主席。虽然是 80 后,但梁超没有时髦的互联网行业背景。毕业后他在电视媒体工作过一阵,结果跑出来做了潮流平面媒体,这是一次转型。

起初,梁超哪里懂做杂志,顶多就是看过几本香港传来的潮流刊物,还是非法出版的。回忆创业初期,他把自己定位成一个出版人,有任何问题他都会和其它刊物比对。比如说,为什么 YOHO! 潮流志上一页内容上只排了三件衣服,但国外的杂志排得更紧密,信息量更大。这些他都要追问原因。

杂志创刊一周年的时候,梁超做了盘点,发现第一年就营收平衡了。他开始意识到这个市场需求是真实存在的。有越来越多的读者给编辑部来信,他们都很喜欢杂志里面的衣服,想知道哪里可以买到。

梁超发现这是一个难题。没过多久,梁超想出了一个销售策略。他利用两年来建立起来的品牌资源采购货品,同时在杂志里夹带一张别册,里面附上各个衣服品牌的价格以及销售电话,读者看上哪件衣服就可以通过电话采购。

你没看错,就是电话。YOHO! 集团年销售额 20 亿。早期真的是用电话做销售的。这就是无法阻挡的草根智慧。不过电话销售总不是长久之计,团队看得下去投资人也看不下去。于是,梁超挖来了当当网时任 CTO 钮从笑,后者完全不懂潮流的,但技术层面是一把手。

直到现在,他还是整个 YOHO! 集团的电商负责人。现潮流资源部的助理副总裁,梁超的好友陈婧也是在电商事业部成立后加入了YOHO!。

华人文化基金董事总经理陈弦是 YOHO! 的投资人之一,他发现一个有货的运营细节:吃库存的比例越来越少了,库存销售大概不到30%。

梁超认识许多独立的设计师,梁超在2015年正式组建了一个团队,专门为独立设计师品牌做代理服务。首先是产品计划、再是供应链管理,后是销售渠道管理。这样一来,设计师只要负责设计就行了。

专业的人做专业的事情,良好的分工是创办企业,运营公司的良好保障。

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